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破茧：折页机市场在角逐中成熟

在未来的几年内，国内折页机市场竞争将日趋白热化，谁的品牌更过硬，谁的产品更具性价比，谁的服务更好，谁就将会是胜利者。

折页机与配页机这样的大型机械相比体积要小许多，机械结构也并不复杂．属于技术含量较低．易于制造的机械。所以目前国内制造折页机的厂商较多 有不下二十多家制造商，比如紫宏 奥托 楚天、胜利伟业，力顺等 竞争也十分混乱和激烈。前几年主要围绕着低端的混合式机械刀折页机 而近来也有往电子刀等中高端机型转移的倾向。而国外著名制造商有的也已在国内投资建造了生产基地．对国内市场的窥探之心昭然若揭。其产品售价也较以往低了不少明显对国内厂商形成强烈冲击．在未来的几年内．竞争将日趋白热化，有限改变实验机机和电液比例、电液伺服实验机上的市场终将趋于饱和 谁的品牌更过硬．谁的产构成国内1流的化工新材料骨干企业品更具性价比．谁的服务更好，谁就将会是胜利者。竞争会在一段较长的时期内存在着 国内的厂商任重而道远。

背景：业界竞争态势

目前国内需求量最大的仍然还是混合式机械刀机型．特别是660这一幅面的机型．而大幅面的电子刀等中高端机型相对需求量要小一些，全栅栏式机型则更小些．这主要还是因为机械刀相对技术含量低，易于制造，成本低廉，利润空间也大，而电子刀相对技术含量要高，激光器件较难制造。站在用户角度分析．购机还是本着“够用就好”的方针．一般机械刀最高运行速度与电子刀两者之间相差无几．许多资金状况不是很好的中小型的印刷企业首选还是价廉物美的混合式机械刀．特别是混合式660，而780幅面的由于应用较少．需求量也不大。至于全栅栏机型在国外应用的比较广，而国内则较少．多用来折广告传单等印刷品．比较专业。随着国外著名制造商的强势杀入．国内的竞争也将从原本的偏重低端的机械刀而逐渐往电子刀等高端机型靠拢，国外机型全是电子刀机型，最高运行速度多在220米／分钟，折页精度也更好，原本高昂的售价也随着在国内生产而不复存在，原本的价格瓶颈消失后势必销量大增．所以在不远的将来，电子刀系列的竞争也将日趋激烈。

目前国内市场折页机按折页方式分主要可分为：混合式，包含栅栏式折页和刀折式折页两种方式，折法比较丰富多样．适应面较广，例如紫宏公司的zYH660A及ZYH780机型；全栅栏式．只包含栅栏式折页，主要应用于多折次风琴折、宝塔折等折法，较为专业．例如紫宏公司的zYS660A及ZYS780等机型；单折折页机，只包含一把折刀，实现单张折页，可与多种机型配备，作为功能拓展机型．例如紫宏公司的DZ430机型。按对折刀的控制方式分：机械刀，纯粹靠机械运动来带动折刀运动，相对来讲技术含量较低，易于制造，售价低j电子刀，通过电气元件控制折刀运动，技术含量较高，售价也较高，例如紫宏公司的ZYHD660B及ZYHD780等机型。进一步细化分类，按最大纸张幅面分可分为490、560、660、780等幅面；按折辊形式分可分为螺旋斜纹式及直纹直圈式，斜纹式指折辊表面螺旋状齿纹与母线成一角度倾斜，其上包覆着条状的”聚氨酯条，而直纹直圈式则是指折辊表面的条纹为与母线平行的直线，其上包覆直圈状的聚氨酯圈。一般来讲，直纹直圈式折辊对纸张的抓紧力更好些，故多应用于高速的电子刀机型中，而斜纹式则多应用于较低速的机械刀机型中。不过也并不绝对。著名的折页机制造商MBO也有使用螺旋斜纹式的高速折页机，而折辊表面的条状齿纹数量越多、越密，其对纸张的抓紧力则越理想，折页效果也越好；按输纸的方式分可分为纸台式给纸及回转式给纸，纸台式给纸相对结构简单，使用一台板承载纸张，但每次纸用完后需停机换台板装纸再运行，工作效率低，而回转式给纸则使用上下两次台面，上层覆盖纸张后可通过一回转的滚筒将纸送到下层台面实施折页，上纸不需停机，工作效率高。

研读：技术发展趋势

机器最高运行速度将会得到进一步提升。纵观国内市场，电子刀最高速基本在160一l80米／分钟左右．而国外同类产品为220米／分钟左右，有一定差距。机器运行速度快也就意味着同等时间内更高的产出值．也就意味着更高的效益，但提升与多种因素相关，比如折页稳定性、折页精度、零件寿命等，是需要综合考虑的。

机械刀将逐渐被电子刀所替代。机械刀毕竟速度低．目前只是因为低廉的售价而需求量很大，有朝一日当电子刀机型速度有提升，价格也降低时，机械刀也将逐渐被电子刀所替代，毕竟高速也就意味着高产出、高效益。

机型的日趋多元化。目前国内厂商很多都还没有形成产品系列化，在未来．这将是大势所趋。为了迎合用户多变的需求，在常规的混合式及全栅栏等机型上作拓展是很有必要的。

选配功能的日趋丰富及普及。可以预见，在很多行业产品越来越讲究多功能组合的情况充电板下．折页机市场也必将会如此。更多齿数，更多类型的刀片，滴胶装置的配置，走双联折页，白页检测技术及废页剔除机构，特殊折页功能(观音折)的实现，对成品的后处理手段的丰富如压平、堆垛、成捆等等．拥有实现这些功能的配件都将会使产品更具竞争力。

挑战：市场需求及走势

未来折页机发展要求简单、易用是必然．追求多功能拓展，探求模块化、数字化将是趋势，而高效率、低能耗的绿色环保化则是长久的目标。

从DRUPA2004海德堡展出的最新的STAHL折页机上我们已经可以感受到其最新的设计理念了：让用户舒适，追求简单易用，在确保性能的前提下追求精美而又极具时代气息的时尚外形．让机器从性能、品质、外观各方面乐陵都能满足客户的需求；从输纸过程中的白张、错张检测开关，弹纸功能模块．到自动的栅栏调节，再到折刀及前挡规尺寸的调节均可于机身外实现，更有革命性的防护罩外观．可谓真正做到了简单易用、功能多样、目前企业大都采取传统的水洗法进行清洗高效低耗。而另一著名制造商MBO的机型，其独特的皮带驱动系统．运行安静，寿命长．拥有专利的螺旋纹折辊，插入式轴承的不锈钢刀架，微处理控制器MC系统等等，也都非常为用户所称道。国外产品都已实现了模块化，用户选择余地极其丰富，可按需要自由组合，可以满足客户多变的需求，不过可以欣喜地看到国内厂商也在朝这方面努力。

从周边设施上看．国外产品配备除了最普通的收纸机，还有压平机、压平收纸机、堆垛机、堆剁成捆机等．对折后的成品贴的处理手段多种多样．也在很大程度上为用户考虑．极大地缓解了用户的劳动强度，远比我们国内产品要来的丰富得多。这也是我们国内厂商在以后需要去做好的。从产品外观来看，国外厂商已经把很多汽车工业上的先进制造技术应用在了折页机的生产上了，让产品在质量和整体外观上更上一层楼。而国内产品在这几个方面做得还不够，当然这也和目前国内整体制造业水平还不高有一定关系，另一方面也关乎着成本问题。

总体来说．国内的折页机总体水准仍不高．无论机械性能还是外观质量等方面和国外产品有着不小的差距。目前的竞争态势，也多少反映了国内厂商急功近利，抢占市场第一的心态。前几年竞争最激烈的就是混合式机械刀660了．而近几年，竞争也开始在电子刀方面展开了。但确实应该看到的是， 电子刀真正能做到高速、高质、稳定性好的厂商仍然不多，而且真正有高科技含量的技术创新还是寥寥无几，大家整体结构都差不多．功能也都差不多，拼的也就是品牌、价格、售后服务了．谁的性价比更高．谁无疑就占了先机。这又从一个侧面反映出了目前国内厂商功利的心态．即真正会耐心于研发设计．潜心于搞技术创新的并不多。而国内厂商在整体质量的连续稳定性上也仍然要下功夫，对于新技术的运用还是有很多潜力可挖的。我们国内厂商有时候的确需要坐下来，平心静气的想一下．我们下一步该做的是什么。

尽管差距摆在那里，但我们仍要有这信心去缩小它。德国工业的领先地位．日耳曼人做事一丝不苟的精神和严谨的为人处世的态度决定了STAHL折页机的品质。而国内厂商更多考安庆虑的可能是成本。国外产品高价、质优．但如果认真去做．国内产品未必就是低价、质劣，关键还是看肯不肯用心去做，国内产品在国际舞台未必就没有市场。紫宏参展了2004DRUPA国际印刷博览会，把象征着国内折页机最高水准的产品带到了国际舞台上，和国外产品同台竞技。

而近几年，国内厂商如奥托及楚天也有研发的白页检测技术。在未来的几年，国内企业应在折页机研发方面有更多的自主研发的技术亮点．能有更多的创新意识．能更多为用户考虑．能有更多的精品走出国门，为国内折页机走向国际舞台出一份力。■

(作者单位：上海紫宏机械有限公司)

转载自： 中国印刷