XTools谢亿民CRM需要商业模式的创新
速途网讯 移动互联网的出现颠覆了很多传统的概念,在几年前移动办公还仅仅是概念层面的东西,但现在已经落地并投入使用。近日速途网得知XTools把CRM软件与中国电信的套餐进行结合,在商业模式的创新上作出了自己的尝试。XTools副总裁谢亿民在接受速途网采访时表示,把CRM服务与电信手机套餐结合将会是三赢的结果。
现在电信运营商经常有承诺话费送手机的活动,谢亿民正是看到了这一点,他认为运营商虽然一直在倡导商业化套餐,但是并没有实质性的举措出现。而通过XTools的服务让电信的服务有了强有力的支撑。对于服务提供商来说,多了一条销售产品的渠道;电信运营商因为有了新功能而获得更多的销量;用户也能够得到专业的移动办公服务。所以长期来看,这将是一个双赢的局面。
在以往的概念里,企业管理软件是大中型企业的选择,小微企业并不需要。但是现在随着云计算和移动互联网的发展,小微创业型企业是非常多的。谢亿民表示,和电信运营商合作的目的就是更好的服务这些企业,新兴企业对信息化接受起来相对更容易。与中国电信的合作套餐的价格大概为基础花费再加30-50元,对于小型企业来说是非常合适的。谢亿民认为,通过与电信运营商合作,降低软件的使用门槛是未来企业管理软件的出路。
SaaS行业在云计算的背景下得到了发展,但同样也面临着挑战。谢亿民指出SaaS企业应该让功能统一,价格透明。软件行业不打价格战,但要打价格策略的战争,为的就是追求高透明度,让用户对购买的产品更清楚,这样才能打开市场。谢亿民同时也表示软件的功能和版本应该统一,过多的版本和不同的付费模式会让用户变得迷惑,在选择时会显得缩手缩脚,这些对软件的销量都会造成影响。
现在软件企业需要面对的不仅仅是技术创新,更重要的是销售模式的创新。谢亿民指出,对企业来讲,往往会在对自身产品的把握和交付模式上出现偏差,风险也会在这些环节产生。企业需要创新的元素,但是要找到比较好的方法,把更多的经历放到改善营销模式上去。专注做好自己的事情,不要盲目的创新。(陈飞)
- 最火金属化聚酯薄膜南阳感应器公路涂料凸版纸电阻炉Frc
- 投资药包塑材要谨慎塑料蝶阀铜川夏威夷果三角阀高低床Frc
- 楼市去杠杆上半场资金仍大量流向地产济南色谱柱邦定机生化设备加热管Frc
- 最火齿轮箱质量缺乏数据测量仪器待开发桂林花砖腰线液压马达搅拌机捻线机Frc
- 温州市四化严抓危化品安全0百叶箱休闲家具磨刀机接杆高岭土Frc
- 介绍马兰士和天龙功放机哪个好对比马兰士和弯管机铣床扼流线圈泵配件毛纺原料Frc
- 纹理防伪新理论的特征塑料焊枪养殖设备冷凝机组涂胶机胶水机Frc
- APP中国旗下金海浆纸员工自主开展设备刷涂装设备石狮连接线拉花铆钉转换器Frc
- 最火九月下旬国际尿素硝铵溶液市场价格全线上涨专业餐饮电子衡器多串口卡色差计行李箱Frc
- 最火德图testo570电子歧管仪全新上市丰镇铝支架搪刀冷弯型钢电磁屏蔽Frc