【新闻】国美鲸吞六成份额平抑涨价通州

发布时间：2020-10-18 20:27:59 阅读：次来源：扫地机厂家

近日，备受关注、意在改变市场的“国美空调厂家密谈会议”在京结束。据了解，国美电器已正式同国内外主流空调厂家签订采购合约，采购量约为今年国内空调市场份额的40%。国美总裁黄光裕表示，为了支持空调厂家，将再追加20亿现款采购。至此，本年度国内市场主流和畅销机型已被国美抢夺至少60%份额。业内人士分析，在空调厂家“限产保价”的背景下，国美此举“一箭双雕”：不但可以抑制空调价格上涨，还能保障其以充足货源独霸今年空调市场。

空调涨价成为市场现实

据了解，今年国内空调企业普遍策略是限量生产，并试图以此来提升空调价格，缓解供大于求的矛盾，空调价格上涨已成市场趋势。国美电器负责人透露，不少空调品牌零售价已露端倪，价格悄然上涨百元以上。

“相关数据显示，目前家电用钢材价格平均上涨20.6%以上，铜材价格平均上涨31.9%，工程塑料价格平均上涨40.4%。运输价格大约平均上涨20%。”国内某空调品牌负责人透露，“与此同时，空调压缩机也步入全线告急的卖方市场时期。部分空调厂家均出现供货紧张情况。”据介绍，空调压缩机在未来两年内都会呈现供不应求趋势，加之能源问题，空调企业的生产成本比去年增加20%。在国家实行空调能效比以来，空调厂家进行技术革新，很多以前成本低的空调不能生产了，通过技术含量提升，生产成本必然进一步提高。这成为今年空调市场价格“高开局”的主要原因。

成本上升必然导致竞争加剧，结果就是空调品牌数量锐减，今年再消失几个空调品牌已经成为业内普遍判断。记者了解到，除了空调价格上涨、空调业品牌洗牌加剧成为今年行业大趋势外，销售渠道也进入整肃阶段。此次会谈中，国美与到会厂家达成共识：坚决肃清空调业内“三八店”。所谓“三八店”，其显著特点是三月开始卖空调、八月开始转行，属于杂货店式经营，除进货渠道不可靠、质量难保证外，售后服务则完全没保障。据透露，国美与空调厂家达成协议，本着“名品进名店”原则，消费者可以在国美得到产品质量、安装服务、售后维护等全方位保证，同时，国美在与厂家长期、稳定的战略合作伙伴关系基础上，通过大规模现金采购、囤积畅销货源，控制价格上涨局面，维护消费者利益。

狂揽货源抑制价格上涨

会议期间，国美采购了市场总产量40%以上机型，其中包销定制畅销机型达到60%，保证充足货源的情况下，价格基本维持不涨的水平线。在空调“限量保价”的大环境下，国美此举可谓一石二鸟。业内人士指出，如此大规模现金采购，可以确保国美从厂家拿到优于竞争对手的更低价格，同时又能抑制价格上涨趋势；另外通过囤货、包销手段，包揽了厂家半数畅销货源，以充足货源确保国美空调旺销。

据了解，以50亿元现金的资本力量揽下巨大市场，国美资本实力胜出一筹。国美品牌管理中心总监何阳青透露：“本次会谈相当成功，达到预期双赢的构想。50亿现金采购仅是第一步，国美强大的资金平台是竞争对手所不具备的，这是我们的优势，也是本次最吸引厂家单方面支持国美的最主要原因。不久后国美还将对空调进行更大规模现金采购，确立今年空调市场霸主地位。”

何阳青表示，今年国美空调价格基本会与去年持平，虽然市场价格走势上涨，但国美力争控制不涨。在空调市场限量生产、确保利润的大环境下，国美以大规模现金采购形式抑制价格不上涨，同时大批量的采购合约对厂家也是一种支持和扶持，拥有充足现金的厂家可以更专心投入自己的生产计划，研发出性价比更高的产品。

“亮剑”今年空调首战

国美预测，今年空调市场将好于去年。一是因为气象部门预测今夏温度偏高，炎热夏天会提前到来。二是因为今年将迎来一个相对结婚高峰期。针对今年空调销售良好前景，国美在这次与空调厂家密谈后就会启动筹备已久的“空调亮剑行动”。