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海虞传统服装企业龙达飞在“突围”女装品牌

发布时间:2019-08-16 18:09:44 阅读: 来源:扫地机厂家

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近年来,随着国内外经济形势发生的巨大变化,服装行业遇到了前所未有的寒冬,众多服装企业的生存环境与空间进一步被挤压,企业经营困难、库存高企、销售乏力。在这样的困境之下,越来越多的传统服装企业开始改变自身的管理制度、经营方式和销售手段,提升可持续发展能力。

作为海虞镇上一家优秀民营服装“龙头”型企业——江苏龙达飞投资实业有限公司,在传统产业面临错综复杂的局面时,企业结合市场变化与消费者需求,积极转型升级、拓展市场,正不断打造特色产品和服务。近日在海虞镇召开2016年民营经济工作会议上,江苏龙达飞投资实业有限公司针对当前市场发展形势,提出了新的发展思路:要更加精准地定位服装消费客户的群体,针对群体要进行一些大数据化的采样,从客户群的消费习惯,购买频率,平均的单价以及身材样本数据等等入手,确定企业产品的开发以及生产制造,从而使企业的产品更好地迎合消费者的需求。

其实早在2013年,龙达飞就开始逐步改变之前大工业化的生产模式,推进营销体系的分层建设,一方面针对正品、促销产品、反季产品寻找合适的营销渠道、制定合适的营销策略;另一方面加强企业间的横向交流与资源整合,建成以“龙达飞生活馆”为代表的大型仓储式工厂旗舰店,推行一种“节俭消费、精明消费”的理念,在品牌质量保证的前提下提供可媲美电商渠道的实惠价格,确保工厂直供,实价销售。生活馆突出感官体验、个性差异、顾客导向等关键因素,让购物不再是一种纯粹的商业支付行为。馆内丰富的产品标识信息可以让顾客轻松地找到自己心仪的商品,不时举办的个性化活动还可以让顾客参与其中。另外,馆内还设置了休闲茶座,方便顾客浏览公司的服饰文化以及商品保养小贴士。

从当初几十名工人、几十台缝纫机起步,江苏龙达飞投资实业有限公司经过二十多年的发展,如今公司注册资本5180万元人民币,固定资产3亿多元。龙达飞的相关负责人表示,企业的转型升级不是一朝一夕可以完成的,接下来,企业会一步步利用大数据分析的平台,探索信息化的运作模式。

江苏龙达飞投资实业有限公司副总经理陶欢说:“下一步公司将从后台大数据着手,更加精准地把顾客和我们的这个品牌方紧密地联系在一起,全体动员我们所有的这个导购和工作人员,真正的从顾客的角度,从顾客的体验度出发,来做好日常的销售与服务。”刘文忠正中

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