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女装尾货破解产能过剩 泉州纺织鞋服企业“内外兼修”

发布时间:2019-08-16 19:04:48 阅读: 来源:扫地机厂家

今年以来,受宏观经济波动、消费信心不足及电商分流影响,再加上人工成本、店租等经营成本的持续上升,鞋服行业业绩明显下滑。据统计,今年前三季度,近六成服装类上市公司的业绩宣告下滑。

泉州作为鞋服产业基地,在整体经济下滑的大趋势下,部分企业通过差异化营销、加强产品创新研发、拓展海外市场等方式,破解产能过剩的困境。

新产品适应新需求

今年鞋博会上,安踏推出的呼吸网2.0科技跑鞋成为行业的焦点。这款新产品适应了现代人对鞋子透气、贴脚、轻薄等的新需求,采用全方位透气编织,轻薄贴合,可以有效加快足部散热,在呼吸网2.0织造的过程中,则选取了类似鱼鳞的网孔来提升透气效果。

此外,呼吸网2.0跑鞋所用材料比普通的要贵,安踏通过优化技术、减少工序砍掉了不少制造成本,普通的鞋面有20多道工序,呼吸网2.0鞋面工序被减少到五六道。

半年多过去,安踏的这一新款球鞋,也交出了不俗的成绩单。安踏相关负责人透露,目前该鞋款已成为安踏单个品类销量最高的产品之一。而业内透露,安踏这款球鞋的销售率超过了70%。

为了适应现代人对功能性鞋服的需求,凤竹纺织研发出“长效抗菌银离子面料”等新型面料。“通过把银纳米化,变成离子状态,然后添加到纤维中,这样生产出来的面料,具有抗菌的效果。”凤竹纺织相关负责人表示,“新型面料的价格要比正常面料贵50%—80%,主要用在比较高端的品牌上。”

联邦三禾则与台湾企业合作,从台湾引进太极石,然后把原石纳米化后做成母粒,再混入其他基材里永久性固化到纤维当中,就做成了具有促进人体微循环功能的太极石面料。

新定位服务新群体

在用新的产品来适应市场新需求的同时,一些鞋服企业还通过调整产品的定位,为品牌找到了新的消费群体。

去年安踏在为球星凯文·加内特推出其个人专属的第四代签名篮球鞋——KG4的时候,将价格定在了399元,安踏为这批399元的旗舰产品包装了一个“国民球鞋”的概念并且在营销上启用了全新的“实力无价”理念。而之前同样的签名鞋都被定在了699元的高端价位,而国外品牌的球星代言产品动辄也要上千元。

对明星签名球鞋的重新定位,为安踏赢得了一个新的消费群体。根据安踏公司给出的统计数字,399元的“实力无价国民球鞋”两款球鞋,自上市以来两个季度的出货量是过去三年球鞋出货量的总和。

同样重新定位产品及品牌的,还有七匹狼。“用当下流行的互联网思维去做更迎合互联网用户需求的产品。”在这样的理念下,今年“双十一”前期,七匹狼在网络渠道推出了狼图腾极致衬衫。

“我们这次做了两款产品。一款是‘狼图腾140S’,主打商务精英,首发体验价499元;另一款,领型做了年轻时尚化的调整,增加了施华洛世奇的水晶袖口,定价299元,主打白领及刚入职场的大学毕业生。”七匹狼电商总经理王咏表示,极致衬衫的售价完全颠覆传统的服装倍率计算方式,消费者用极低的代价享受奢侈品级的产品品质。“做这样的尝试,是为了满足那些更关注产品的实用性、性价比的消费者的需求。”

新市场开启新空间

走出去,市场空间更为广阔。在国内市场占据一定份额后,泉州鞋服品牌的目光瞄上了海外市场,而这也成为解决国内产能过剩问题的新出口。

10月13日,在签了体操及举摔柔运动管理中心后,安踏再次出手,成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商;两周后,361度宣布正式成为2016年里约奥运会官方供应商,此前,匹克则与国际女子网球协会(WTA)签署了续约合同。

体育品牌争夺赛事资源的背后,是对这一资源所辐射市场的拓展。在安踏之前,匹克是第一个进入NBA赛场的中国体育品牌,匹克签下NBA,为其带来占总业绩22.6%的海外收入,其今年上半年财报显示,匹克国际市场收入同比增长68%,达到2.9亿元。

同样,361度之所以争取成为2016年里约奥运会官方供应商,也与接下来加快拓展南美市场有关。此前,据媒体报道,361度将投资3300万雷亚尔 (约合9000万元人民币),正式进军巴西市场,计划在巴西设立10家代表处,从今年7月起开始运转,首批向巴西市场投放150种各类体育服装产品。未来 361度有意在巴西投资设厂,并以巴西作为桥头堡,辐射整个拉丁美洲。

对于安踏来说,与NBA的合作则成为安踏尝试全球化资源整合的一个良好开端。借助NBA强大的市场号召力,安踏将更轻松地重新布局篮球市场。

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