苏宁预测国庆价格全年波谷销售全年波峰-【新闻】

发布时间：2021-04-08 11:53:31 阅读：次来源：扫地机厂家

临近“十一”黄金周，一场业态之间、价格价值之间、服务之间、促销方式之间以及商家之间的空前对决展开在即。家电连锁巨头苏宁坦言，已经准备好了几大“绝招”，欲在黄金周期间大显身手。

30亿IT家电10万特价机

眼下，家电业上下游通路正在发生翻天覆地的变化，而这一变化的核心就是以通讯（Communication）、电脑（Computer）和消费电子产品（ConsumerElectronic）为代表的3C融合。作为家电流通企业的领头羊，2003年苏宁率先引入3C信息家电经营理念，并将其3C模式成功带到全国60多个大中城市。在苏宁，通讯、数码IT类产品以每年110％的速度递增。

信息家电所占地位代表整个家电连锁发展的水平。“十一”黄金周是大力促销手机、数码等产品的大好时机，家电与连锁百货都抓紧这个时机欲在国庆市场一展身手。据悉，苏宁已经利用全国连锁平台的优势，集中采购、定制了价值30亿元的主流数码、电脑、通讯产品，其中特价机就高达10万台！

从价格战进化到价值战

“价值战”是基于服务、管理、物流、信息、价格等方面综合竞争力的较量，它追求系统全胜，也就是既追求综合竞争力的胜利，在价格、服务、管理、物流、信息等方面更追求胜过对手。因此，“价格战”只是“价值战”一个简单的层面而已。

苏宁反对一味地以价格手段应对市场，更不赞成以价格竞争作为扼杀同行的手段，但面对市场竞争，苏宁也从来不回避价格竞争。苏宁主张在为消费者、社会、供应商和企业带来价值的基础上，展开持之以恒的薄利多销价格策略。苏宁每进入一个城市，依靠全国连锁绝对价格的优势、采购成本的优势、管理成本等优势，将各地家电价格平均拉下10％~15％，让消费者享受到真正实惠。

今年“十一”黄金周，苏宁在全国再次大规模真情让利消费者，不只要让顾客享受到优惠的价格，更让他们享受到至真至诚的“苏宁服务”。

大打“异型促销”牌

传统促销方式经过多年的锤炼和积累，为许多商家采用，但随着市场经济的日新月异，商家已不再满足于单一的传统促销方式，转而另辟蹊径。于是，体育促销、高级促销队伍等等新异型促销方式纷纷出现。

据了解，体育促销早在去年就已经亮相苏宁。去年，中国体育健儿在希腊奥运会上的杰出表现唤起了国人对体育空前的狂热，家电零售商抓住机遇，联合家电厂家在其连锁店内借助体育大力促销。悉尼奥运会期间，深圳苏宁在华强店户外设立了一块等离子电视墙，每天24小时播放奥运赛事，受到了消费者的热烈追捧，随后凯旋归来的中国女排队长冯坤就以TCL形象代言人的身份莅临深圳苏宁各店。随后，体育促销一路发展，被更多地运用到各种活动中。据悉，今年“十一”黄金周期间，海尔“扬帆奥运”以及华帝“奥运火炬传递”等活动都将在苏宁各店上演。

除了体育促销，高素质促销员也悄然出现。为了迎接国庆节促销热潮到来，深圳苏宁已经打出了“全员皆商”的口号，日前一支由特殊人员组成的高级促销员队伍亮相苏宁各连锁店内，该支促销队伍包括亲自带队的深圳苏宁总经理和部长、主管等公司中高层管理人员。苏宁希望通过这支高级促销队伍，帮助消费者做出更好的选择和判断，更好地服务市民。

以自营服务保障消费

传统的经营方式侧重于简单的商品买卖，已经无法适应新的消费需求特点。

与许多家电零售商不同的是，苏宁的售后服务一贯坚持走自营的发展道路，不盲目依赖外包或者第三方服务。苏宁认为自营服务更有利于服务的创新，对服务的承诺也更实在。

针对本次黄金周，苏宁推出了彩电“平板无忧服务”以及空调“黄金八免”服务等措施。9月24日，深圳苏宁召开区域平板研讨会，与海尔、康佳、创维、松下、LG、三星、三洋等12家彩电巨头达成了共识，苏宁率先倡议的“平板无忧服务”得到了与会厂商的一致认可，厂商联手把平板彩电整机保修的年限从1年提高到2年、3年，这一约定将从“十一”开始，在苏宁各连锁店开始全面实施。此外，黄金周期间，在苏宁购买空调可以享受免费设计、免费送货、免费打墙孔、免费送支架、免费安装、免费充氟、免费清洗和免费移机等8项“阳光服务”。

发力社区启动国庆促销

据悉，“十一”黄金周期间，深圳苏宁的社区店将惊艳亮相。其中，位于梅华路新世界百货1~3楼的梅林店，为苏宁全力打造的3C社区店。苏宁认为社区店具有节约成本、管理简单等优势，不需要太大的资金、人力和物力的投入，就可以获取相当高的利润率。

据了解，为迎接“十一”黄金周以及梅林店的盛大开业，深圳苏宁早在1个月前就备货，彩电、冰洗、空调、小家电、数码IT、手机等货源充足，仅特价机就高达50万台，其中平板彩电降幅高达20％~45％，冰洗、空调等普降20％~30％，小家电1折起售……此外，国庆期间，还有多款家电新品在苏宁上市。苏宁表示，有信心凭借梅林店的开业以及国庆黄金周7天放量销售，掀起鹏城促销热潮。

深圳苏宁总经理陶京海预测：今年“十一”期间，深圳家电零售市场将出现“价格全年波谷，销售全年波峰”！

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