智能锁的小确幸四个品牌单日卖过千万-【新闻】

核心提示：2017年天猫双11，有4家单日成交过千万的品牌：凯迪仕、德施曼、三星、亚太天能。根据天猫透露的数据，2017年天猫双11，有4家单日成交过千万的品牌：凯迪仕、德施曼、三星、亚太天能。平均客单价2000元，销量同比增长翻了几番，数家品牌一天销量达到全公司全渠道近两个月的销量。天猫方面称，其占据智能门锁在线市场80%份额。

据统计，在欧美等发达国家和地区，智能门锁渗透率已超50%，韩国市场甚至已经超过75%的渗透率，但国内市场渗透率才3%。因市场远未被充分开垦，行业里的品牌杂而多。

以天猫淘宝为例，截止到2017年11月，销售的智能门锁品牌已达2000余个，既有凯迪仕、德施曼、耶鲁等传统锁具品牌，三星、松下、美的、海尔、创维等家电巨头跨界，也有云丁、掌门之星等互联网创企。“认知度低、规模小，经销商要做消费市场就得追求高利润，一套卖下来要挣2000多块钱。”一名智能门锁经销商表示，高昂售价一度导致只有少数人愿意尝鲜， 从2008年到2015年前，智能门锁在中国一直缓慢增长。

而早期以B类市场为主，依赖于酒店、写字楼等工程渠道。德施曼最初就是专注B类市场，2008年成立后大规模和房地产开发商合作，3年多时间，成为市场TOP50开发商中9成企业的合作伙伴，成为深耕中国多年的国外巨头耶鲁的主要竞争对手之一。2012年开始，德施曼尝试做消费市场。在线下大规模开店，一年内大致开了200家店，发展近2000个分销专柜，5000个分销网点，同时还成立天猫旗舰店。“那几年投入了大量精力，但量还是起不来。” 德施曼联合创始人董启广回顾过去。

2014年开始，智能手机开始普及，85、90后开始成为主流消费人群，众多智能门锁品牌开始把视线聚焦在互联网上，此外指纹已经广泛运用与二代身份证、银行等公务场景。2015年德施曼成立天猫电商团队，成立柔性生产车间。“智能门锁的爆发将在线上。”那一年的618里，已在天猫开店2年多的智能锁厂商“亚太天能”将2000-3000价格段的智能锁以1699元推广价销售，一天内成交额近400万。

次年3月，德施曼推出的革新一代产品“小嘀”云智能锁在淘宝平台发起众筹，30天筹资突破2000万元，一举创下当时智能锁众筹行业最高记录。次月，德施曼宣布获得1.23亿人民币的A轮融资。今年，第二次参加天猫双11的德施曼单日成交过千万。“今年天猫双11是智能门锁行业的一个里程碑，由过去的市场教育阶段，转成快速增长的阶段。”德施曼联合创始人董启广表示，上半年就已预感到拐点的到来，过去要不断教育消费者，现在很多消费者开始主动关注，转化率都越来越高。凯迪仕今年第三次蝉联“双11”智能锁冠军，今年k7、k5两款单品销售额均破千万。

据了解，2017年凯迪仕丰富产品线，先后在天猫发布了k7、k8等多款新品，采用多店策略，签约当红明星刘涛作为代言人树立品牌调性，在中央电视台、高铁等媒体上持续投放广告，不断为双11预热、蓄水。目前，凯迪仕已除了销售成绩，平台的深度参与也体现并加速了C端的成熟。

2017年10月22日，天猫联合公安部、智能锁行业协会，以及德施曼、西勒奇、亚太天能、凯迪仕、金指码五大智能锁品牌发布了智能门锁行业标准。智能门锁行业的“天猫标准”高于现行标准许多。例如，现行标准中，电池容量规定3000次，天猫标注达6000次以上；现行标准中，指纹平均匹配时间不大于3s，天猫标注要求不超过1s。

除了制定严格的智能锁产品标准外，天猫还制定了提供免费安装、三年质保、365天只换不修、防盗险等多项服务标准，还为商家推出家装领域里的滴滴——喵师傅，实现全国范围内的免费上门安装服务。当然，B端的生意也在不断壮大，最终指向的是智能锁的大繁荣。

分享投资方面指出，今年租房市场迎来了政策风口，以租代售成为未来十年国内房地产市场的基本基调，宏观政策导向将在各大城市催生出一批品牌公寓，成为房地产长短租市场的主要供给方，而这些品牌公寓商对房源的分散管理对智能门锁有着非常强的需求，使得智能门锁2B市场开始放量。

不过，智能门锁产品本身还有太多欠缺，包括最核心的结构——锁体。有业内专家表示，目前市场上的绝大部分智能门锁公司都不具备锁体的设计研发能力，只能做“壳”，所以产品无法创新，同质化严重，用户的安全体验也不完善，任重而道远。

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