扫地机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
扫地机厂家
热门搜索:
产品介绍
当前位置:首页 > 产品介绍

今年一季度农机市场在沉寂中蓄势待发

发布时间:2021-06-17 10:56:57 阅读: 来源:扫地机厂家
今年一季度农机市场在沉寂中蓄势待发

今年一季度农机市场:在沉寂中蓄势待发

br>

今年一季度,农机市场表现低于预期目标,市场响应度及销售旺季的启动,因春节、政策、自然及农艺因素影响而发生衰减和滞后,传统的3月份销售旺季显得相对平淡。面对种种表象,冷静理智地预测判断和准确把握市场走势,实在是当务之急。在多种利好因素背景下,今年农机市场前景将继续向好,快速发展趋势不会逆转,年终再盘点将得到印证。。

市场表现平淡的主要特点

按照一般规律,月份是农机市场传统的销售淡季,而3月份则应该进入传统的销售旺季。然而,今年一季度的市场表现却与常年不同,尽管个别产品启动,但整个市场仍然出现了“淡季趋淡、旺季不旺”的现象。

一是销售增幅出现下降。大中型拖拉机、收获机械去年全年累计增幅在20%以上,而今年1~2月增幅同比有所下降。3月份农机市场仍然没有启动,大中型拖拉机、联合收获机等大宗农机产品同比也有较大幅度的下滑。虽然有个别农机产品热销,但仍不能抵挡农机市场在一季度所表现出的弱势。

二是企业存货和铺货增加。从企业看,我国一些农机制造企业按照惯例,已经做好迎接市场“高潮”的准备,一季度企业产品库存较多,并且通过销售渠道,提前为经销商提供了一定数量的铺货,以满足市场将来启动的需要。

三是用户观望等待购机补贴政策实施。近年来,在一系列惠农支农政策的带动下,我国农业机械化水平虽有一定程度的提升,但仍有较大幅度的上升空间,农机保有量不足,未来市场农民对农机需求仍然强烈。当前用户购买、使用农机的意愿较强。一季度,用户基本上做好购机的准备,国家优质粮示范工程对大轮拖每台补贴6000元左右,对销售的拉动作用有限,用户在等待高额的购机补贴。由于不知道补贴的具体品种和资金数目,在观望中等待相应的优惠政策,争取得到政府资金补贴,希望用最优惠的价格购买适合自己使用的优质农机产品。

影响市场启动的直接原因

自2004年以来,今年农机市场启动出现了少有的后移现象,使不少市场分析人士普遍感到疑惑。实际上,今年市场启动之所以滞后,主要在于以下几个原因。

一是春节的溢波效应。2007年春节比2006年晚20天,比2004年~2006年平均晚约19天。从时间上分析,由于受节日的影响,预计农民购买农机时间将推迟20天左右,造成了传统的3月份销售旺季推迟的现象。

二是购机补贴政策的导向作用。2007年,国家购机补贴资金达到12亿元,在全国2/3以上的农业县实施补贴,补贴的机具种类、范围等进一步扩大,单机补贴力度也将扩大。持币代购的用户基本上都在等待这一政策的到位,随着地方省市配套农机购置补贴工作相继到位,农机市场将分步启动。

三是自然气候及农艺的影响。今年一季度出现的西南地区持续干旱少雨、东北地区大雪覆盖、西北华北地区沙尘肆虐等气候现象,对市场的正常启动也产生了不利影响。当前,正是春耕备耕的关键时期,由于各地耕作方式、农作物生长状况等方面的不同,各地农民正在抓紧田间管理、加强病虫害防治、防范可能产生的“倒春寒”气候灾害等时间也略有差异,随着春耕备播、增加春播面积等工作的推进,农机产品也将有不俗的表现。 应对市场变化的营销策略

在稳健快速发展的农机市场面前,随着市场旺季和高产月的后移,市场积聚的能量将随时爆发,农机企业在市场旺季到来之前,应结合自身实际,采取多种营销策略,紧抓市场需求机遇,满足用户需求,促进自身发展。

培育市场,顺势而为。在国家一系列惠农、支农政策中,农业经济在宏观调控中不断加强,农村建设在和谐社会中不断发展,农民收入在增收减负中不断增多,这些利好因素都为农机市场的健康发展提供了支撑。农机企业应通过市场调研、产销沟通等方式,了解各地风俗、购机补贴重点、耕作习惯,突出重点区域,制定相应营销策略,一方面通过形象宣传、产品展示、关系营销等手段,提高产品知名度,扩大产品销量和市场占有率;另一方面应通过完善渠道建设,制定衔接措施,畅通产销渠道,保证在旺季到来之时,能够保证产品满足市场的需求。

吸引用户,蓄势而发。用户需求是市场的晴雨表,是农机产品未来的发展方向。因地域特点,农机生产企业在产品设计时需通过市场调查、信息反馈等方式了解各地农民的经营观念和购买能力,将农民现实中的要求体现到产品上,使产品定位于用户,让用户决定产品的走向,制造出适销对路的农机产品。把着力点放在基层,通过培养农机手,试用新产品,进乡村宣传、促销农机产品,送配件到田间、地头。同时,有针对性的组织农民到企业考察、参观,将用户需求反馈和建议,反映给企业,在产品上吸引更多的用户。

调整产品,应势而作。面对用户的需求,应以产品为载体,立足于用现代农机提升我1方面将推高木浆价格;另外一方面可能加速我国严格履行废纸进口限制政策国农业机械化水平的思路,结合现代农业的需求,从保护性耕作、复式作业和精细作业、特色耕作等方面入手,积极用产品引导需求、吸引用户、开拓市场,除在质量、性能、服务、价格等方面满足市场、吸引用户外,着力突出产品的差异化,调整产品结构,彰显产品特色,加强实用性和配套性,增强产品的盈利功能,发挥产品优势,以不同的产品组合和营销策略开拓不同的市场、吸引不同的用户,做到企业、市场、用户多方共赢,为企业未来的可持续发展奠定有利的基础。

第四,更新模式,借势而上。当前,我国农机市场和产品集中趋势明显,企业的实力不断展现。由于各个企业的综合实力不同,其产品结构、营销方式、管理模式都有不同的差别,其整满足下线枞阳县金誉金属材料有限公司的需求体竞争优势在淡季的优点和缺点都会展现出来。为此,应结合企业自身实际,在产品结构、营销方式等方面向先进企业对标,弥补自身差距可分为油缸上置式和油缸下置式实验机,在传统农业向现代农业的转型中,用高效的产品服务现代农业,用新的营销方式突出自身差异化,不断更新管理模式,提高自身综合竞争能力。

宣城试验机
济南工服定做
德州职业装定做