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我们的差距到底在哪里

发布时间:2020-06-22 13:49:58 阅读: 来源:扫地机厂家

我们的差距到底在哪里?

忽视品牌运作

绝大部分国内陶瓷企业只知道做产品而不知道运作品牌。中国的一些消费者之所以“不知道地面砖是陶瓷产品,只知道地面砖就是地面砖”,正是因为企业在产品品牌运作上的概念模糊所产生的后果。我国计划经济时代定点的建陶厂家都有几十年的生产和销售历史,有的已在当地建立起了一定的品牌力——并不是企业通过诸如形象、广告、公关、促销、研发实力、定位格调、品牌管理等手段形成的。在目前竞争、开放的环境下,我们的消费者有可能迅速背离。另外,我国建陶品牌大多是地方性品牌,在自己门前的一亩三分地里耕作。在产品日益全球化的今天,品牌集中化趋势越来越明显,地区进入壁垒越来越低,建陶又多是同质化,因而地区性品牌根本无法和全球性知名品牌竞争。例如,抛光砖行业,面对西班牙、意大利著名品牌的凌厉攻势,地方性品牌将面临空前竞争局面,这些对一些区域性品牌来说,无疑是不祥之兆。

市场定位的错误

在国内大多建陶企业经营者的意识中,如果有定位概念的话,从产品角度而言,建陶产品被定为一种装饰用产品,而未当作一种改善人们生产质量的概念进行产品定位和营销。生产厂家往往是根据市场表面供需而决定更新产品(而这类更新也只是跟着别人跑),别人生产节水洁具,市场畅销,我也上,人家研发一种新的抛光砖、外墙砖,我也跟着上,其生产的专业性、均衡性较差,缺乏一种专业、持续、稳定的形象。从消费者角度来看,建陶产品被定位或被视为一种人们建房所需用品,缺乏开拓和一种改善生活理念,导致市场面狭窄。而国外陶企却抓住了建陶产品是人们生活中文化需求和改善生活质量必不可少的生活必须品,长驱直入,占领了很大一部分市场。

新产品开发滞后

国外建陶企业往往是向多样化发展,新产品开发创新不断,而国内企业大多是单一品种打天下,不能适应差异化的消费需求,包装也很单一,不能适应不同消费场合的需求。究其原因,从主观上,是企业经营者市场意识较差;从客观上,我国建陶企业厂家大多是小厂,企业资金实力弱小,设备陈旧,员工素质差。本想提高点产品档次,却还停留在无专业技术人才、无先进设备上;本想开发新的产品,却又面临着生产线改造的资金问题。基于此,有再好的设想也只能是水中花镜中月。

其实,中国的建陶行业也远不如某些报纸哗众取宠的报道的那样“面临前所未有的困境”。毕竟中国是发展中国家,现今真正有档次的建陶产品还远远满足不了国内建设的发展需要。记者认为,我国建陶业要紧跟国际步伐和我国改革开放步伐,要生存和发展,必须注意以下几方面:

一、在现在的基础上向上延伸。即提高产品内在质量档次和包装档次。

二、向农村市场转移。国产建陶产品以前的辉煌只是适应了我国改革开放初期国家建设需要,随着生活水平的提高,国内大多建陶企业的生产线远不能适应人们对高档次建陶产品的需求,而这些企业所拥有的设备生产的产品完全可能在我国占2/3的农村市场开拓。加上国内建陶产品与国外建陶产品的唯一优势就是价格,所以,传统的建陶产品在农村还有广阔的市场空间。

三、要么做品牌,要么替名牌做OEM(名牌加工)。建陶行业并非人们主观意识所产生的那样,个个都可创名牌,大多数企业将成为名牌建陶厂家的加工厂。很多建陶企业在当地都形成了较为细密的销售网络,网络加名牌可以实现双赢。也只有这样,国内建陶企业才可以与国外企业抗衡。从世界范围来看,欧美一些国家所拥有的名牌在当地大多是贴牌生产;东南亚企业缺乏品牌,也替人贴牌生产;中国建陶企业既有品牌又有加工,有人说这是中国陶企未来的优势。但记者认为,凭我们众多的、实力弱小的企业既要创品牌又生产,大包大揽是创不出名牌的,只有采用名牌加OEM模式,中国的建陶业才能与国外或者说即将进入中国和准备进入中国的国外陶企抗衡。

不可否认的是,2003年中国建陶行业的第二次创业的最佳时机已经来到,新的调整战略的实施必将带领中国各地经济再一次飞跃。建陶企业要做的唯一一点就是根据自身的优劣,努力将自己的产品打入有效的主导市场。

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